Быть хорошим менеджером по продажам – не значит просто быть способным продавать – вам необходимы значительные деловые и лидерские навыки.
Менеджерам по продажам приходится примерять на себя множество ролей. Они должны следить за тем, чтобы их команда попадала в еженедельные, квартальные и годовые цели. Они ответственны за коучинг и мотивирование их команды, чтобы убедиться в том, что у нее есть правильные навыки для развития. Кроме того, они должны знать, как разработать и осуществить успешную стратегию продаж.
Но быть хорошим менеджером по продажам - значит не только хорошо продавать: здесь есть необходимость в замечательной деловой хватке, тактическом планировании и превосходных лидерских качествах. Когда менеджеру по продажам удается достигнуть во всем этом баланса – его ждет награда – больший гонорар, индивидуальное развитие для команды, более счастливые клиенты и превосходные долгосрочные привилегии для компании.
