Отдел продаж b2b. Перезагрузка.

1 день / 2 дня

Содержание программы:

Блок 1. Персонал.

  • Подбор, адаптация и увольнение сотрудников.
  • 4 типа менеджеров, в зависимости от опыта и настроя. Управление каждым из них.
  • Показатели эффективности менеджеров отдела продаж.
  • Стимулирование и мотивация.
  • Развитие сотрудников: наставничество, делегирование, коучинг.
  • Разрешение конфликтных ситуаций с сотруниками.
  • Таймменеджмент руководителя.

Блок 2. Продукт.

  • Что на самом деле вы продаете, и за что платят клиенты.
  • УТП продукта.
  • Взаимодействие с разными типами ЛПР, презентация продукта на языке выгод для каждого типа.
  • Структура продающего коммерческого предложения.

Блок 3. Продажи.

  • Продажи b2b как искусство продажи решений для бизнеса клиентов.
  • Управление клиентской базой.
  • Управление воронкой продаж.
  • Оперативное руководство (проведение совещаний, постановка целей и задач, эффективное выставление планов для менеджеров,  обеспечение исполнительской дисциплины и др.)
  • ОСВК (обратная связь высокого качества) как способ развития подчиненных и повышения их продуктивности.
  • Построение системы развития и обучения сотрудников.
  • Технологии продаж (этапы продаж, холодные звонки, личные встречи).

Результат обучения:

  • Конкретный план мероприятий в вашем отделе продаж, который поможет увеличить выручку и систематизировать работу в целом.
  • При правильном внедрении полученных навыков – рост управляемости и эффективности бизнеса.

Заявка на деловой завтрак

Вы предпочитаете сразу обсуждать задачи, а не писать долго письма?
Готовы обсудить детали сотрудничества на  деловой встрече с тренером?
Отпраьте заявку на Бизнес-завтрак, и я свяжусь с Вами в течение дня!