Последние записи в блоге

11 February 2017, 23:19

12 способов увеличения ваших продаж

Вот несколько основных психологических «лакомых кусочков», которые могут помочь вам продавать больше и лучше.

1. Люди принимают решения эмоционально.

Они принимают решение на основе чувства, потребности, или эмоции, а не через логический процесс мышления. Вот почему нематериальные блага являются ключами к согласию.

Когда вы общаетесь с клиентом, вы должны спросить себя: "Что является горячей эмоциональной кнопкой именно этого клиента?"

2. Люди оправдывают решения фактами.

27 Ноябрь 2016, 22:41

Секреты успешных продаж: ПОДГОТОВКА

Как влияет тщательная подготовка перед визитом к Клиенту на результат встречи?

Встречаясь с продавцами разного уровня (от новичков до профессионалов) b2b-сегмента, я заметила странную тенденцию. Хочу с вами поделиться.

Все мы знаем этапы продажи. Их ПЯТЬ:

  1. Установление контакта
  2. Выявление потребностей
  3. Презентация
  4. Работа с возражениями
  5. Заключение сделки

И два этапа – подготовка и последующее взаимодействие с клиентом (постпродажное обслуживание), которые являются частью процесса работы менеджера по продажам.

4 Октябрь 2016, 12:11

«Продажи – это не мое?»

Часто на тренингах для людей, которые приходят в продажи «с нуля» я слышу фразу «конечно, хочется зарабатывать, но ведь мне придется обманывать…». Или человек поработал-поработал, мало заработал и уходит со словами: «Продажи – это не мое». Почему так происходит и что с этим делать?

Бизнес-тренинги в Нижнем Новгороде Тренинги по продажам и переговорам

Бизнес тренинги сегодня представляют самый мощный инструмент познания самого себя и окружающих, а также форму обучения тем или иным навыкам. Цель любого тренинга – это развитие способностей, оценка возможностей и помощь в достижении результатов.

Бизнес тренинги — это не только метод обучения и инструмент развития команды, а в первую очередь — приобретение практических навыков, которые можно использовать без промедления. В ходе тренинга используется имитационное моделирование процессов, дискуссии, ролевые игры и многое другое. Участники тренинга — не просто слушатели, они полностью вовлечены в процесс.

Тренинг – это взаимодействие двух сторон – заказчика и бизнес-тренера, и от стратегии каждой из них зависит окончательный результат.
На тренинге идет работа с конкретным товаром или услугой с учетом ситуации компании - заказчика. Тренер работает индивидуально с каждым участником программы и его конкретными проблемами. Обучение персонала формирует стойкую команду единомышленников и избавляет от необходимости постоянного поиска новых работников.

Тренинги в области продаж на сегодняшний день - самые популярные бизнес тренинги. Также востребованы программы по развитию коммуникативных навыков, профессиональных навыков, управлению, построению команды. Практические упражнения и деловые игры, которые предлагает бизнес-тренер, открывают для участников новые способы решения рабочих задач для достижения необходимого результата. Увидев свои слабые и сильные стороны, каждый сотрудник может понять какие лучшие стороны он может использовать в своей профессиональной деятельности. В результате, за несколько дней, отведенных бизнес тренингу, участники получают схемы нового поведения, новые навыки, которые сразу же могут применить в повседневной деятельности.

Обучение - это смена образа жизни. Это работает как активный отдых. Тренинг направлен на снятие личностных самоограничений и преодоление трудностей, мешающих развитию человека. Зачем закрываться от внешнего мира? Хватит постоянно думать «я не смогу», «это не мое», «мне это не светит»!

Вы можете все! Стоит лишь захотеть добиться успеха. Вы в этом все еще сомневаетесь?
Тогда вам непременно стоит поработать над собой на тренингах!

Партнеры

                 

Заявка на деловой завтрак

Вы предпочитаете сразу обсуждать задачи, а не писать долго письма?
Готовы обсудить детали сотрудничества на  деловой встрече с тренером?
Отпраьте заявку на Бизнес-завтрак, и я свяжусь с Вами в течение дня!