Продажи. Продвинутый уровень

2 дня \ 16 ак.часов

Цель тренинга: освоение техники переговоров с клиентом, необходимой для продажи продуктов с высокой стоимостью и достаточно длительным периодом принятия решения о покупке.

Формирование навыков эффективных продаж и взаимодействия с потенциальным клиентом по методу  «SPIN» (СПИН).

Формирование коммуникативных навыков выстраивания эффективных взаимоотношений с клиентом.

Основное содержание программы:

  • Навыки управления своим временем для повышения эффективности работы и саморазгрузки.
  • Различные стратегии выстраивания отношений с каждым конкретным клиентом.
  • Эффективное определение  цели предстоящего контакта с клиентом и планирование результата.
  • Методы выявления потребностей потенциальных клиентов.
  • Планирование хода разговора с клиентом и управление им.
  • Техника задавания вопросов по методу «SPIN» (СПИН): четыре стадии встречи с клиентом, типы вопросов, скрытые и явные потребности, прогресс и отсрочка – влияние на успех продажи, формирование ценности, стратегия крупных продаж.
  • Стратегии работы с возражениями.

Заявка на деловой завтрак

Вы предпочитаете сразу обсуждать задачи, а не писать долго письма?
Готовы обсудить детали сотрудничества на  деловой встрече с тренером?
Отпраьте заявку на Бизнес-завтрак, и я свяжусь с Вами в течение дня!