Продажи. Продвинутый уровень

2 дня \ 16 ак.часов

 

Основное содержание программы:

  • как клиенты принимают решения о покупке
  • как найти проблему, которую может решить ваша компания
  • как превратить проблему в задачу, которую клиент захочет решить именно с вашей компанией
  • работа с разными категориями лиц, принимающими решения, их задачи и мотивы
  • ситуационные вопросы – укрепляем контакт, доверие клиента, продаем свою экспертную позицию и собираем информацию
  • проблемные вопросы – ищем потенциальную проблему клиента
  • извлекающие вопросы – формируем потребность, развиваем понимание проблем и их последствия
  • направляющие вопросы –  ведем клиента к выгодному решению
  • работа с возражениями и сомнениями клиента
  • стратегии выстраивания отношений с каждым конкретным клиентом.

Результат тренинга:  увеличение профессионального уровня команды продавцов и как следствие – стабильный рост выручки и прибыли.

В качестве посттренингового сопровождения (закрепление и развития новых навыков) возможны индивидуальные коуч-сессии и практические занятия с тренером.

Заявка на деловой завтрак

Вы предпочитаете сразу обсуждать задачи, а не писать долго письма?
Готовы обсудить детали сотрудничества на  деловой встрече с тренером?
Отпраьте заявку на Бизнес-завтрак, и я свяжусь с Вами в течение дня!