ключевые факторы успеха

Есть такой важный этап в переговорах – установление контакта. У продавца есть 30 секунд, как пишут во многих книгах, чтобы расположить клиента к беседе и дать почувствовать себя в безопасности.

Сначала расскажу о том, как испортить впечатление в первые 5 секунд контакта с клиентом.

Итак, если вы хотите уйти с переговоров с фразой «хорошо, я подумаю, позвоните мне через месяц», делайте следующее:

Часто руководителем отдела продаж становится самый успешный продавец.  Переход от рядового продавца к руководителю непростой процесс. При этом в большинстве организаций новому руководителю дается повышение без какого-либо обучения управленческим навыкам. Раз сам хорошо продаешь, значит, априори, можешь  добиться такого же результата и от подчиненных. 

Надеюсь, эта статья прольет немного света на стратегии, необходимые для того, чтобы стать успешным руководителем отдела продаж.